Как научиться запускать рекламу и не бояться просадить бюджет? Для начала убедитесь, что вы выбрали верную аудиторию. Как это сделать? Проведите сплит-тест. Сохраняйте себе мою инструкцию.
Сплит-тест — это возможность лучше узнать свою аудиторию.
Вы знаете, кто у вас больше покупает?
Мужчины или женщины? Какого возраста? Чем они интересуются?
A/B тестирование
Зайдите в рекламный кабинет Facebook, начните создание новой рекламы и выберите A/B-тестирование (сплит-тест).
Также сплит-тест может помочь при выборе оформления публикаций —
показ нескольких разных типов публикаций для одной аудитории.
Аудитория
Из выпадающего списка для тестирования выберите аудиторию.
Стоит начать делить аудитории на группы от большего к меньшему: например, при первом тестировании на мужчин и женщин разных возрастных диапазонов с определенными интересами. При выборе первых критериев ориентируйтесь на собственные представления об аудитории. Всего можно выбрать до 5 групп аудиторий.
По итогам сплит-теста будет выявлена победившая группа.
В следующем тесте ее нужно будет разделить на более мелкие части: например, если в тесте выиграла группа женщин с интересом к здоровому питанию, ее можно поделить на тренеров, вегетарианцев, веганов и худеющих.
В течении нескольких недель проводите сплит-тесты, с каждым разом все больше разделяя аудитории, тем самым вы поймете, кто именно ваш клиент.
Бюджет и сроки
Необязательно проводить сплит-тест 3–4 дня. Можно выбрать опцию для его завершения, как только тест получит достаточно данных для определения выигравшей группы объявлений.
Бюджеты для тестирования нужны совсем крохотные, поскольку большой охват и продвижение публикации не является целью.
Также важно разделить бюджет на равные части, например, если групп получилось 5, то поставьте на каждую 20% бюджета.
Итоги
После проведения сплит-теста по вашему желанию результаты могут прислать на почту.
Чем лучше вы узнаете свою аудиторию, тем большей будет конверсия от рекламы в дальнейшем. Так вы будете экономить бюджет, исключив людей, которые, вероятно, у вас ничего не купят.
Статистика и аналитика — ваши лучшие друзья.
