ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ДЛЯ ФОТОГРАФОВ

Почему не стоит работать бесплатно и как определить стоимость своих услуг.

Как оценить свой уровень и назначить стоимость услуг, чтобы не отпугнуть клиентов и обойти конкурентов? Разберём ценообразование.

ДЕШЕВЛЕ — ТОЛЬКО ДАРОМ

Бытует мнение, что в начале карьеры и ещё пару лет после нужно фотографировать недорого или же совсем бесплатно. Иначе как ещё найти клиентов и превратить их в постоянных клиентов?

Это заблуждение. Действуя по такому плану, вы получите клиентов, которые не готовы платить и которых привлекает низкая цена — и только. Такие клиенты ценят свою выгоду больше вашего труда, и, когда цена повысится, вам придется искать новых клиентов — которые будут готовы платить.

Поэтому перед началом работы обязательно оцените свой уровень, сравните его с конкурентами и выведите стоимость часа своих услуг. Без акцента на то, что вы пока новичок.

ЗАТРАТЫ НА СЪЁМКУ

Прямые траты:

Обучение. От 10 000 рублей до бесконечности.
Фототехника. Камера, карты памяти, объективы, штативы, освещение и другое оборудование.
Передвижение. Оплата проезда, бензин, трансфер и визы — если речь идет о съемках в других странах.
Затраты на сайт и рекламу.
Налоги.
Передача выполненной работы. Облачное хранилище, конверты, флешки, и т. д.

А ещё вы живой человек, поэтому закладывайте в стоимость:

Аренду квартиры.
Питание.
Коммунальные услуги.
Одежду.

СТОИМОСТЬ ЧАСА РАБОТЫ ФОТОГРАФА

А теперь давайте посчитаем заработок фотографа в час? Доходы от съёмок поделите на количество часов.

Но не на количество съемочных часов. Добавьте к ним время, которое вы потратили, чтобы добраться на съёмку и обратно, время на обработку фотографий, время на ведение блога и поиск клиентов.

Вы довольны полученной цифрой? Выходит, что вы зарабатываете меньше, чем стоит час съёмки.

КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ В ФОТОГРАФИИ

Сравните себя с конкурентами вашего уровня. Сколько у них стоит час работы? Ваш час должен стоить не меньше.

Ищите свою аудиторию. Не тех, кому хочется низких цен. Ищите тех, кому нравится ваш стиль. Чтобы правильно установить цены на ваши услуги, важно понять:

Кто ваша аудитория?
Сколько вам готовы платить?
Чем интересуются ваши потенциальные клиенты.
И где их искать.

Ранее мы публиковали обучающее видео о том, как составить портрет клиента. Начните ценообразование именно с этого пункта.

Неважно, в каком жанре вы снимаете и каков ваш опыт. Всегда вкладывайте душу в свою работу и работайте над качеством.

ВЕРЬТЕ В СЕБЯ — ВСЁ ПОЛУЧИТСЯ!

После того как вы рассчитали стоимость своей работы, прайс и портфолио можно опубликовать на сайте — клиенты смогут найти его в поиске, посмотреть ваши работы и оставить заявку на фотосъёмку.

Для читателей нашего блога — специальная скидка.

Создать сайт