Как оценить свой уровень и назначить стоимость услуг, чтобы не отпугнуть клиентов и обойти конкурентов? Разберем ценообразование.
Дешевле только даром
Бытует мнение, что в начале карьеры и еще пару лет после, следует фотографировать недорого или же совсем бесплатно. Иначе как еще найти клиентов и превратить их в постоянных клиентов?
Это заблуждение. Действуя по такому плану, вы обрастете клиентами-халявщиками. Теми, кого привлекает цена и только цена. Теми, кто не особенно ценит ваш труд и, когда цена повысится, вам придется искать новых клиентов. Клиентов, готовых платить.
Поэтому перед началом ценообразования обязательно оцените свой уровень, сравните его с конкурентами и выведите стоимость часа своих услуг. Без акцента на то, что вы пока новичок.
Давайте посчитаем?
Затраты на съемку:
- Обучение (от 1000 рублей до бесконечности)
- Фототехника (камера, карты памяти, объективы, штативы, освещение и др.)
- Передвижение (оплата проезда, бензин, трансфер и визы — если речь идет о съемках в других странах)
- Затраты на рекламу
- Налоги (если вы официально оформили свой бизнес)
- Передача выполненной работы (конверты, флешки, облачное хранилище и др.)
А еще вы живой человек, поэтому учтите:
- Аренду квартиры
- Питание
- Коммунальные услуги
- Одежду
Стоимость часа работы
А теперь давайте узнаем свой заработок в час? Доходы от съемок поделите на количество часов.
Но не на количество съемочных часов. Добавьте к ним время, которое вы потратили, чтобы добраться на съемку и обратно, время на обработку фотографий, время на ведение блога и поиск клиентов.
Вы довольны полученной цифрой? Выходит, что вы зарабатываете меньше, чем стоит час съемки.
Как зарабатывать больше
Сравните себя с конкурентами вашего уровня. Сколько у них стоит час работы? Ваш час должен стоить не меньше.
Ищите свою аудиторию. Не тех, кому хочется низких цен. Ищите тех, кому нравится ваш стиль. Чтобы правильно провести ценообразование, важно понять: кто ваша аудитория?
- Ее бюджет и возможности
- Чем она интересуется
- Где ее искать
Ранее мы говорили о том, как составить портрет клиента. Начните ценообразование именно с этого пункта.
Неважно в каком жанре вы снимаете и каков ваш опыт — всегда вкладывайте душу в свою работу и работайте над качеством. Спешка и цейтнот верные спутники недовольных клиентов и запущенного ими сарафанного радио.
