Интервью с Олегом Шатохиным

Кто такой коммерческий фотограф?

Для меня коммерческий фотограф — это человек, который создаёт фотопродукт, воплощая не собственные идеи, а идеи своих клиентов, получая за это адекватную оплату.

Его талант служит людям. Свобода фотохудожника в выборе идеи для фотографии. У коммерческого фотографа свобода заключается в выборе средств исполнения заказа. Тут, я считаю, нужно уметь вдохновляться не своей идеей, а воплощать её так, будто она твоя.

Как коммерческому фотографу найти первых клиентов?

Сам я первых клиентов нашёл среди знакомых. Это была свадьба. Оплата была символичная. Я так часто говорил о своей любви к фотографии, что не пригласить меня было невозможно. Потом эти фотографии стали основой моего первого портфолио. Поэтому, я думаю, что, если фотограф хочет найти клиентов, ему нужно больше общаться и говорить о себе, как о фотографе.

Сейчас я иногда беру с собой на съёмки начинающих фотографов, чтобы они могли «набить руку». Я получаю бэки, а новичок получает опыт. И портфолио.

Но к съёмкам TFP я, почему-то, отношусь с предубеждением. На этих съёмках обесценивается сама профессия фотографа и его продукт. Сейчас можно услышать такие слова — «А что, вы мне за эти деньги ТОЛЬКО ФОТОГРАФИИ отдадите»? Чувствуете? На съёмках TFP слишком непредсказуемый результат и работать бесплатно — это всё-таки бесплатно работать.

Сейчас очень много площадок для продвижения услуг фотографов — после того, как у вас появятся первые фото, постарайтесь, чтобы ваше портфолио максимально «засветилось» везде, где это возможно.

Единственное, помните, однажды сняв человека за 500 рублей, вы так и будете его снимать за 500 рублей. И советовать вас будут не как профи, а как дешевого фотографа. Из этой ловушки можно и не выбраться.

Как правильно оформить портфолио и преподнести его клиенту?

Я думаю, что у фотографа должно быть несколько разных портфолио. Свадьбы, студийная съёмка, корпоративные репортажи — это разные виды фотографии, предназначенные разным клиентам. Не секрет, что к свадебным фотографам относятся с предубеждением в корпоративной среде, поэтому этих клиентов вы можете потерять. А фото в стиле fashion напугают маму невесты до полусмерти, которая как раз фотографа и оплачивает. Вдруг вы и на свадьбе решите снимать её доченьку полуголую в ванне с молоком?

Я ношу с собой бумажное портфолио, показываю его, ведь держать в руках красивые фото — это бесценно. Также у меня есть презентация о моих достижениях в формате pdf, есть, наконец, мой сайт, куда я загружаю свои работы. wfolio — просто идеальный для этого конструктор. Огромное спасибо разработчикам.

Чек-лист: ценообразование для коммерческого фотографа

Назначая цену за 1 час фотосессии, я рекомендую фотографу помнить, что работать он будет вовсе не только этот самый час.

Работа начинается с первого разговора с моделью, с выбора образа, с подбора студии, с подготовки оборудования. По факту день съёмки — это целый рабочий день, если учитывать дорогу туда и обратно. Далее вы отбираете материал, делаете цветокоррекцию и глубокую ретушь, если был такой уговор с клиентом заранее. И как за это можно назначить незначительную цену? Посчитайте все часы и решите, сколько бы вы взяли за это?

Особенности рынка коммерческой фотографии в России, главные тренды и направления 2019 года

Думаю, что в тренде всегда будут три П: профессионализм, пунктуальность и порядочность. Смотрю фото ребят из Magnum. Это вышка.

Как научиться вести переговоры с клиентом и как себя правильно преподнести?

Я вывел такие правила:

1. будь уверен в себе и своей профпригодности;
2. будь готов к любому повороту событий — отказ или контракт на миллион одинаково возможны. Эти две готовности дают чудесное пуленепробиваемое спокойствие. Оно действует на клиента лучше, чем дрожащий голосок и глаза Бэмби.

Ещё — говори о том, что получит клиент. Ты можешь сто раз сказать, что ты у тебя отличная техника — клиенту, в принципе, это безразлично, а можешь один раз сказать, что «фотографии вашего мероприятия будут очень качественными и с картинкой, как в лучших журналах».

Основные трудности и подводные камни коммерческой фотографии

Трудности в том, что конкуренция очень высока.

Обязательно нужен сайт. wfolio дают фотографу возможность быть хозяином своего сайта, делать его уникальным, в соответствии с собственными идеями. Ведь когда у тебя есть сайт — тебя легче найти.

Совет начинающим коммерческим фотографам

Коммерческий фотограф — это три должности.

Во-первых, собственно, фотограф;

Во-вторых, продавец;

В-третьих, тот, кто постоянно переключает фотографа из одного режима в другой.

Постоянно учитесь, ввязывайтесь в разные движения и проекты, это вам принесет много удовольствия и пользы.

Знаете, чем больше ваших аккаунтов в Сети, тем лучше. Например, ваше резюме на сайте по поиску работы — это же бесплатная реклама. Ваша страничка в соцсети — ваша визитная карточка. Кстати, ваша визитная карточка — это ваша визитная карточка, не ленитесь и сделайте для себя всё, что возможно.